Pour la deuxième journée consécutive, l’atelier organisé par la Chambre de commerce américaine en collaboration avec la BMCE-Bank sur l’Accord de libre-échange (ALE) entre le Maroc et les Etats-Unis, a continué ses travaux, hier à Casablanca, en traitant des moyens susceptibles de faciliter l’accès des produits marocains au marché américain. Ce dernier, avec ses 300 millions de consommateurs , représente une opportunité pour les exportateurs marocains toutefois, l’un des obstacles c’est que ce marché est mal connu par les entrepreneurs marocains. Ces deux journées ont permis d’apporter plusieurs éclaircissements en ce qui concerne l’impact de l’ALE sur l’accès des produits marocains au marché américain, sur les différents niveaux qui relèvent de la physionomie de ce marché et des voies d’accès.
Le deuxième point semble être celui qui intéresse le plus les entreprises marocaines car il est le plus représentatif de la particularité du marché américain avec son consommateur, ses standards, les difficultés qu’il pose en matière du transport et ses procédures d’importation.
Les barrières non douanières notamment, sanitaire, phytosanitaire et normes légales sont des plus dures au monde, sinon les plus durs, ce qui ne facilite l’accès aux Etats-Unis que pour des produits d’une grande qualité, d’où la nécessité pour les entreprises nationales d’avoir des certifications de qualité mondialement reconnues. L’une des spécificité du marché américain et son consommateur qui est avide d’innovation et cherche toujours des produits qui se démarquent par une touche originale.
Le marketing était abordé que ce soit à propos de l’axe de l’identification des segments du marché, l’adaptation du produit et la détermination du prix ou celui des réseaux de distribution américains ou celui des clauses et des conditions de vente.
Le marché américain, où le marketing a une place qu’il n’a nul part ailleurs, nécessite une approche qui prend en considération ses particularités car il n’est pas homogène parce qu’il est composé d’une multitude de marchés.
Pour diffuser l’information au sein des décideurs économiques des deux parties et afin de renforcer les contacts entre eux, l’avant-dernière session du programme a été consacrée aux outils généraux de promotion des ventes, à savoir les foires commerciales, la publicité et les sites web.
Ces procédés ne peuvent être que bénéfiques pour le renforcement des relations commerciales entre le Royaume et les Etats-Unis et permettant de tirer le maximum de ce que pourrait donner l’ALE. Diffuser l’information, faire des campagnes publicitaires, accorder une importance à l’e-commerce facilitera de façon indéniable l’accès des produits marocains aux Etats-Unis.
Des cas de succès d’exportations marocaines au marché américain ont été présentés par des intervenants, lors de la dernière session, notamment dans le secteur des conserves, des plantes médicinales, l’artisanat et les technologies de l’information.
Le marché américain avec ses 300 millions de consommateurs, représente une opportunité pour les entreprises marocaines, à condition qu’elles font preuve d’innovation et en misant sur des produits d’une haute valeur ajoutée.
Mohamed AOUZAL le Matin
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